A.基本概念
寄售（Consignment）是出口商委托國外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的一種交易方式。
出口商作為寄售人，將準(zhǔn)備銷售的貨物先行運(yùn)往國外，委托當(dāng)?shù)氐匿N售商按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件在當(dāng)?shù)厥袌錾箱N售。商品售出后，代銷商扣除傭金和其他費(fèi)用后，將貨款交付給寄售人。
采用寄售方式，出口商應(yīng)在寄售地區(qū)選定代銷人，簽訂寄售協(xié)議，然后將貨物運(yùn)往寄售地點(diǎn)由代銷人現(xiàn)貨銷售。 寄售的一般做法如圖所示:
B.寄售的特點(diǎn)和作用
- 寄售是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。一般逐筆成交國際貿(mào)易，往往買主對出口方的產(chǎn)品有所了解，批量成交，遠(yuǎn)期交貨。而以寄售方式銷售，可以讓商品在市場上與用戶直接見面。按需要的數(shù)量隨意購買，而且是現(xiàn)貨現(xiàn)買，能抓住銷售時(shí)機(jī)。所以對于開拓新市場，特別是消費(fèi)品市場，是一種行之有效的方式 。
- 出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。其一，貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。其二，貨物需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}、提貨，代銷人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。其三，萬一代銷人不守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時(shí)匯回貨款，都將給出口商帶來損失。其四，如果貨物滯銷，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。
C. 寄售協(xié)議
寄售協(xié)議規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容如下：
- 雙方的基本關(guān)系。寄售人和代銷人之間的關(guān)系，是一種委托代理關(guān)系。貨物在出售前所有權(quán)仍屬寄售人。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定，以代理人身份出售商品，收取貸款，處理爭議等，其中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由寄售人承擔(dān)。
- 寄售商品的價(jià)格。寄售商品價(jià)格有三種規(guī)定方式：其一，規(guī)定最低售價(jià)；其二，由代銷人按市場行情自行定價(jià)；其三，由代銷人向寄售人報(bào)價(jià)，征得寄售人同意后確定價(jià)格，這種做法較為普遍使用。
- 傭金條款。規(guī)定傭金的比率，有時(shí)還可增加傭金比率增減額的計(jì)算方法。通常傭金由代銷人在貨款中自行扣除。
- 代銷人的義務(wù)。包括保管貨物，代辦進(jìn)口報(bào)關(guān)、存?zhèn)}、保險(xiǎn)等手續(xù)并及時(shí)向寄售人通報(bào)商情。代銷人應(yīng)按協(xié)議規(guī)定的方式和時(shí)間將貨款交付寄售人。有 的寄售協(xié)議中還規(guī)定代銷人應(yīng)向寄售人出其銀行保函或備用銀行證，保證承擔(dān)寄售協(xié)議規(guī)定的義務(wù)。
- 寄售人的義務(wù)、寄售人按協(xié)議規(guī)定時(shí)間出運(yùn)貨物，并償付代銷人所墊付的代辦費(fèi)用。
D.寄售方式的應(yīng)用
- 著眼于開拓新市場。既銷售商品，又樹立企業(yè)形象，建立客戶關(guān)系、故而所選商品應(yīng)優(yōu)質(zhì)適銷。
- 選擇合適的寄售地點(diǎn)。寄售地點(diǎn)應(yīng)選擇交通便捷的貿(mào)易中心或自由港、自由貿(mào)易區(qū)，以方便貨物進(jìn)出轉(zhuǎn)運(yùn)，降低費(fèi)用。
- 選擇合適的代銷人、代銷人應(yīng)在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳套u(yù)，有相關(guān)商品的營銷經(jīng)驗(yàn)和推銷能力。并有能力代辦報(bào)關(guān)、存?zhèn)}等業(yè)務(wù)。
- 重視安全收匯。應(yīng)在寄售協(xié)議中作出相應(yīng)規(guī)定。比如要求代銷人開立銀行保函，或以承兌交單方式發(fā)貨 。
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